Țepele de Black Friday au devenit aproape la fel de celebre ca reducerile. Mai sunt săptămâni bune până la marea zi a cumpărăturilor, dar prin magazine au început deja pregătirile.
Nu cumpărătorii se pregătesc.
Prețurile.
Ele trebuie să intre în formă. Să mai urce puțin, să-și întindă procentele și să facă încălzirea necesară pentru marele salt… în jos.
Operațiunea „Avem de unde să reducem”
Să luăm un exemplu imaginar.
Un televizor costă liniștit 1.400 de lei. Stă pe raft, nu deranjează pe nimeni și își vede de treaba lui.
Se apropie însă Black Friday.
La 1.400 de lei apare o problemă gravă: de unde mai faci o reducere spectaculoasă de 40%?
Așa că televizorul începe pregătirea.
Preț vechi: 1.400 lei.
Câteva săptămâni mai târziu:
Preț: 2.800 lei.
Iar în ziua cea mare apare triumfător afișul:
BLACK FRIDAY – REDUCERE 40%!
Doar 1.680 lei!
Clientul vede reducerea și începe să tremure de emoție:
— Mamăăă, 40%! Îl iau acum, până nu se termină!
Și pleacă fericit cu televizorul pentru care a plătit cu 280 de lei mai mult decât costa înainte să fie „redus”.
Dar important este că a economisit 40%.
Cel puțin așa scria pe afiș.
Reducerea trebuie simțită, nu calculată
Black Friday nu este o simplă perioadă de cumpărături.
Este o stare de spirit.
Vezi un -20% și începi să te gândești.
Vezi -40% și scoți cardul.
La -60%, deja nu mai contează dacă aveai nevoie de produs.
La -70%, probabil începi să te întrebi dacă nu cumva ai nevoie de două.
Problemele apar atunci când cineva pune întrebarea nepotrivită:
„Dar cât costa luna trecută?”
Vă rugăm să nu faceți asta.
Stricați tot farmecul.
Cel mai periculos client: cel cu memoria bună
Pentru magia reducerilor există un adversar redutabil.
Clientul care ține minte prețurile.
Mai rău este cel care face capturi de ecran.
Dar cel mai periculos dintre toți este individul care verifică istoricul prețului înainte să apese butonul „Cumpără”.
Acesta poate descoperi lucruri care afectează grav atmosfera de sărbătoare.
De exemplu, că produsul „redus” cu 30% costă aproape cât costa și acum două luni.
Sau, în situații cu adevărat tragice, chiar mai mult.
„Economisești 1.000 de lei!”
Aceasta este una dintre expresiile care fac minuni.
Produs: 2.999 lei.
Economisești: 1.000 lei.
Creierul cumpărătorului procesează imediat informația:
„Am câștigat 1.000 de lei!”
Nu.
Ai cheltuit 2.999.
Dar să nu lăsăm matematica să strice cumpărăturile.
După Black Friday vine Crăciunul
Și comercianții trebuie înțeleși.
Viața unui preț nu este ușoară.
Abia termină Black Friday și trebuie să se pregătească pentru:
Oferta de Moș Nicolae.
Apoi:
Super oferta de Crăciun.
După aceea:
Reducerea de Anul Nou.
Urmează lichidarea de stoc.
După care vine oferta de primăvară.
Practic, unele produse sunt atât de des „reduse”, încât te întrebi când mai apucă să fie vândute la preț întreg.
Cum supraviețuiești marilor reduceri?
Există o metodă revoluționară.
Înainte să cumperi, verifică cât costa produsul cu câteva săptămâni înainte.
Nu te îndrăgosti de procent.
Un -40% scris cu litere uriașe nu înseamnă automat că produsul este ieftin.
Uneori cea mai bună reducere de Black Friday poate fi pur și simplu…
prețul de dinainte de Black Friday.
Așa că, dacă în perioada următoare observați că unele prețuri încep misterios să urce, nu vă alarmați.
Poate că nu s-au scumpit.
Se antrenează pentru reduceri.
Acest articol este un pamflet. Exemplele și situațiile prezentate sunt construite în scop satiric și nu se referă la un comerciant anume.
